Există o greșeală pe care toată lumea o face în marketing de peste un SECOL.
Cea mai gravă parte? Este mai comună acum decât oricând.
Foarte probabil ca tu să faci și acum aceeași greșeală E ca un ninja care îți împinge încet un kunai în gât.
Un ninja este un ninja pentru că nu poate fi văzut. (Dacă vezi unul, probabil vei muri în câteva secunde.)
Profitul este profit pentru că este calculat.
Dacă nu știi câți clienți vin dintr-o reclamă, nu poți calcula profitu, nu-i așa?
Măsoară-ți ÎNTOTDEAUNA Reclamele
Nu mă refer la sensul literal; știm deja dimensiunile în pixeli ale unui video.
Vorbesc despre măsurarea rezultatelor unei reclame. Acel profit suculent pe care îl iubim amândoi.
Reclamele tale trebuie să fie măsurabile. Nu contează ce fel de reclamă faci sau ce tip de publicitate folosești. Trebuie întotdeauna să fie măsurabile.
Nu suntem aici să cântăm cântece, suntem aici pentru vânzări. Dacă un client cheltuie bani, e bine să aducă bani înapoi, rezultate.
Nu putem face o reclamă TV cu un hipster care mulge o girafă pentru Skittles și să ne așteptăm să aducă ceva rezultate. Chiar dacă aduce vânzări, nu vom ști câte.
Marketingul nu este un joc de noroc.
Cum Să Măsori Rezultatele Reclamei
În funcție de tipul de reclamă pe care o rulezi. Fie că este vorba de panouri, reclame TV sau reclame pe social media, va exista întotdeauna o modalitate de a măsura rezultatele.
Uite câteva exemple:
Întreabă-i la telefon
Dacă cineva sună, e perfect acceptabil să întrebi: „Cum ne-ai găsit?”
Nimeni nu se supără de la aceste întrebări. (decât dacă este un spion)
Această metodă funcționează cel mai bine pentru reclame TV sau panouri publicitare. Nu merită folosită pentru reclamele pe social media, avem alte metode mai eficiente pentru acestea.
Creează un câmp nou în formularul de contact
Dacă ai un formular de contact, e perfect acceptabil să adaugi un câmp cu: „Cum ne-ai găsit?”
Folosește un software extern
Această metodă funcționează doar pentru reclamele pe social media.
Meta și Google sunt excelente pentru a urmări numărul de lead-uri sau achizițiile de pe site-ul tău.
Nu există un sistem de măsurare perfect, dar trebuie să fie ceva în loc.
97% Din Reclame Sunt Inutile
Dacă te uiți la o reclamă obișnuită sau la un spot TV, nu cred că vei găsi vreuna care să aibă o componentă măsurabilă.
Vezi niște M&M’s care vorbesc pe canapea. Poate ai o reclamă de asigurare cu un animal vorbitor care face o glumă.
Nu putem știi profitul din astfel de reclame. Nu ar fi mai bine să ai totul sub control?
Uite un exemplu de reclamă măsurabilă care poate fi difuzată oriunde:
Dacă dorești să-ți îmbunătățești asigurarea auto sau să economisești la asigurarea auto.
Am creat un site special pentru această reclamă: exemplu.com/special
Dacă intri chiar acum, doar pentru azi, vei primi o reducere suplimentară de 5% la asigurarea auto anuală.
Reclama ar putea fi uscată ca nisipul, dar acum știm câți oameni accesează site-ul atunci când rulăm această reclamă. Care este rata de conversie… PROFITUL.
Pe curând,
Darius
P.S. Vrei să știi cum aș face reclamele tale măsurabile?
Intră în legătură cu agenția mea azi. Dacă suntem compatibili, voi analiza personal compania și marketingul tău, voi veni cu o strategie despre ce aș face diferit și o vom discuta în detaliu într-un apel.
Fără costuri, fără obligații.
Dacă vrei să lucrăm împreună, îți voi explica exact cum funcționează; dacă nu, e și asta în regulă. Fără vânzări agresive, fără presiune, fără tactici de vânzări enervante.
Sună bine? Apasă aici pentru a completa formularul.
Comments