La fel ca în relații, există steaguri roșii și steaguri verzi. Probabil că ai propriile tale criterii când vine vorba de afaceri.
Pe baza acestora îți alegi angajații, partenerii, colaborările… practic tot.
Dacă te gândești să lucrezi cu o agenție de marketing, iată cel mai mare semn de alarmă pe care trebuie să-l eviți.
Dacă cazi în capcana asta, îți poți lua adio de la bani. Mai bine le dai foc.
Parazitul Care Distruge Orice Reclama
"Branding-ul" sau "construirea unui brand" a ținut marketingul în epoca de piatră prea mult timp, și e rușinos.
Unul dintre cei mai mari marketeri, Claude Hopkins, a spus:
"Ne apropiem de o perioadă în care totul va putea fi măsurat. Vom putea să măsurăm orice. Nu vom mai arunca bani pe prostii. Acum, putem face o reclamă și să știm dacă funcționează sau nu... e incredibil."
Ce s-a întâmplat?
Au trecut o sută de ani… da, un secol, și majoritatea reclamelor sunt tot nemăsurabile.
De ce?
Din cauza "branding-ului".
Branding-ul este scuza perfectă pentru o reclamă care nu aduce rezultate.
Acum, să nu mă înțelegi greșit. Nu sunt împotriva branding-ului. Cred că este important să ai un brand solid, coerent. Este un lucru foarte valoros.
Dar branding-ul nu trebuie să fie scopul principal al publicității.
De ce? Pentru că nu poate fi măsurat. Pe lângă asta, nu ai bugetul necesar să-l faci eficient.
Crede-mă, dacă branding-ul este singurul tău obiectiv, îți va costa o avere să saturi o piață astfel încât toată lumea să-ți recunoască numele.
Pur și simplu nu vei ține pasul.
Branding-ul trebuie să fie întotdeauna un rezultat secundar. Singurul scop al marketingului este să VINZI mai întâi.
Mulți marketeri își induc în eroare clienții cu beneficiile branding-ului. Îți arată exemple precum Coca-Cola, Heineken și McDonald’s.
Sigur, acum brandul lor înseamnă ceva. Dar dacă te uiți la începuturile afacerilor, vei vedea că toți au început prin a VINDE.
Reclamele lor erau măsurabile. Nu arătau 2 bomboane M&M care vorbesc pe o canapea sau o girafa vorbind despre asigurări.
Coca-Cola a început prin vânzarea de cupoane.
De ce?
Pentru că este măsurabil. Poți vedea câte cupoane au fost folosite.
Ei au sute de milioane de aruncat pe nimic.
Cel Mai Mare Semn de Alarmă în Marketing
Dacă unul dintre acei "experți" de marketing îți spune:
"Nu ești suficient de sofisticat; branding-ul nostru este genial, și îl putem măsura pentru că 100.000 de oameni l-au văzut, iar acum brandul nostru este în mintea tuturor…"
Întreabă-i dacă își plătesc chiria cu "awareness-ul", cu persoane care îți recunosc brandul.
Din câte știu, încă plătim cu bani.
Banii se fac prin vânzări.
Trebuie să avem vânzările ca prioritate numărul unu, iar branding-ul ca o misiune secundară.
Pe curând,
Darius
P.S. Vrei să știi cum ți-aș masura reclamele?
Contactează agenția mea astăzi. Dacă ne potrivim bine, voi analiza personal compania și marketingul tău, voi veni cu o strategie despre ce aș face diferit și vom discuta în detaliu într-un apel.
Fără costuri, fără obligații.
Dacă vrei să lucrăm împreună îți voi spune exact cum funcționează asta, dacă nu vrei să lucrăm împreună e ok și asta. Fără vânzări forțate, fără presiuni, fără tactici de vânzare enervante.
Sună bine? Atunci completează acest formular: https://www.paidflare.com/consultatie-gratuita
Comments