Te-ai întrebat vreodată de ce sistemul juridic din fiecare țară este atât de complex?
Ca să te deruteze…
Astfel, majoritatea oamenilor nu se vor obosi să-l studieze.
Reclamele sunt la fel.
Cu cât simplifici lucrurile, cu atât reclamele devin mai ușoare și mai clare, iar rezultatele sunt mai bune.
Aud des oameni care îmi spun: „Reclamele Meta nu funcționează, am încercat”.
Apoi le pun câteva întrebări și văd că reclamele Meta funcționează bine, dar au făcut o singură greșeală...
În acest moment, îți derutezi clienții fără să-ți dai seama.
Un client derutat face un singur lucru... NIMIC.
Nu vrem asta, vrem rezultate…
Simplifica Lucrurile
Instrucțiuni clare trebuie oferite în fiecare reclamă. Fiecare pas al procesului trebuie să îndeplinească un singur scop.
Dacă vrem să generăm vânzări, facem doar ceea ce vinde, nu facem ceea ce nu vinde.
Nu adăugăm lucruri bonus doar pentru că arată bine (doar Hollywood poate face asta).
Simplifică lucrurile atât pentru tine, cât și pentru audiență.
Scopul unei reclame: Obține un răspuns
Scopul gestionării răspunsului: Programează un apel de vânzări
Scopul apelului de vânzări: Realizează vânzarea
Un client fericit: Obține o recomandare
De aceea, fiecare pas are un scop clar. Trebuie să fie clar dacă vrei rezultate.
Unde greșesc mulți?
Când încurcă lucrurile.
„Reclama trebuie să informeze, să construiască brandul, să vândă și să lase și o impresie bună.”
Nu, nu și nu… un singur lucru.
Fiecare etapă are un singur scop pe rând. Astfel, putem măsura rezultatele și clienții nu devin confuzi.
Cum spuneam, o persoană derutată face cel mai rău lucru… nimic.
Noi vrem să facă ceva: să spună da sau nu.
Fă-o foarte ușor să spună „Da”.
Fă-o foarte greu să se deruteze.
Am văzut recent încheierea unui email. Iată ce scria:
„Spune-mi dacă îți place ideea aceasta și ce părere ai. Când ți-ar conveni să programăm un apel telefonic pe această temă?”
Acesta este un exemplu clasic de mesaj neclar.
Încerci să-mi ceri feedback, să programezi un apel telefonic sau doar să stăm de vorbă?
Ce vrei, de fapt?
Oamenii se derutează. M-am derutat citind asta.
În schimb, dacă vrei să programezi un apel, ai putea spune:
„Te rog, apasă pe acest link pentru a-ți programa apelul la ora convenabilă.”
Dacă vrei feedback:
„Te rog, răspunde acestui email cu părerea ta, promit că o voi citi.”
Spune-le exact ce trebuie să facă.
Întotdeauna caută să simplifici lucrurile.
Amintește-ți… un singur lucru pe rând.
Pe curând,
Darius
P.S. Vrei sa știi cum ți-aș îmbunătăţi reclamele?
Contactează agenția mea astăzi. Dacă ne potrivim, voi analiza personal compania și marketingul tău, voi veni cu o strategie despre ce aș face diferit și o voi discuta cu tine pe larg într-un apel.
Fără costuri, fără obligații.
Dacă vrei să lucrăm împreună, îți voi spune exact cum funcționează asta, iar dacă nu, e perfect în regulă. Fără vânzări agresive, fără presiune, fără tactici enervante.
Sună bine? Apasă aici pentru a completa formularul.
Comentários