În timp ce conduceam și mă uitam la panouri publicitare, o reclama mi-a atras instantaneu atenția. Erau doi agenți îmbrăcați ca niște ninja, oferind un discount imens de 90%.
Agenții imobiliari îmbrăcați ca ninja este foarte creativi... cel puțin.
Ghicește câți clienți au obținut după ce au cheltuit mii pe un panou imens pentru a arăta oferta.
Răspuns: Ar fi un miracol dacă ar fi obținut măcar unul.
Majoritatea persoanelor cred că reducerile sunt cele mai bune oferte din întreaga lume. În realitate, ele doar te fac să pari drep “tipul ieftin” și îți distrug reputația dacă nu sunt folosite corect.
Cine ar avea încredere într-un agent ninja ieftin să-și vândă casa de $100,000?
Ar trebui cel puțin să fie un ninja scump.
Esența Tuturor Reclamelor
Cea mai importantă parte a oricărei reclame, video sau blog este...
Oferta.
Fără oferta, reclamele nu au niciun sens sau scop.
Oferta ta poate face sau distruge o reclamă.
Acum câteva zile am văzut o reclamă foarte interesantă despre dresajul câinilor. Totul era grozav.
Avea un titlu bun care îți atrăgea instantaneu atenția. Textul era ușor de înțeles, iar imaginea era bine făcută.
Cu toate aceste lucruri perfecte la locul lor, probabil că tot obțin rezultate slabe.
De ce?
Oferta nu era bună.
Vroiau ca oamenii să participe la un apel pe Zoom de 30 de minute.
30 de minute! Îți poți imagina lăcomia?
Nu poți cere cuiva să riște 30 de minute din viața lor pe un apel Zoom, mai ales când este prima dată când aude despre tine.
Așa cum nu te-ai căsători cu cineva după o singură întâlnire.
Trebuie să te întâlnești de mai multe ori înainte să le ceri să se căsătorească cu tine, cu excepția cazului în care faci parte dintr-un trib indian izolat. Dacă ești Mowgli, poți ignora acest sfat.
De aceea, oferta trebuie să aibă întotdeauna un prag scăzut. .
Trebuie sa le fie ușor sa spună ‘da’.
Am stabilit deja că reducerile nu funcționează pentru tine, așa că lasă-mă să-ți deschid mintea cu câteva exemple…
Depășește Marele Filtru
Suntem bombardați zilnic cu oferte oribile. Atat de mult încât am devenit maeștri în a filtra ofertele plictisitoare.
Cei mai mari marketeri trec întotdeauna de acest filtru; altfel, reclamele pur și simplu nu funcționează.
Cel mai bun mod de a trece peste el este cu o „surpriză”.
Există un singur cuvânt care zguduie mintea oricui… GRATUIT.
Acest cuvant magic când este folosit corect, poate tripla cu ușurință rezultatele oricărei reclame.
De aceea, oferim întotdeauna valoare gratuită în reclame.
Fie că este un mini e-book sau un videoclip de 5 minute. Trebuie să le oferi ceva gratuit dacă vrei să ieși în evidență.
Ceea ce funcționează mereu pentru fiecare client al meu cu servicii este o consultație gratuită.
Aceasta funcționează minunat, mai ales pentru serviciile costisitoare.
Și crede-mă, nu vei pierde niciun timp oferindu-le acele consultații. Dacă ești bun în ceea ce faci, cu siguranță vor deveni clienți plătitori.
Pe curând,
Darius
P.S. Nu ai timp să te gândești la oferte grozave?
Hai să discutăm! Putem ajuta la crearea unei strategii care să fie la fel de unică precum afacerea ta. Fără obligații, doar sfaturi bune.
Dacă îți place ce auzi, putem colabora. Dacă nu, nu e nicio problemă—fără resentimente, fără vânzări forțate.
Sună bine? Completează acest formular: analiza gratuită
Comments