Ignori clienții perfecți fără să-ți dai seama?
Sună ca o întrebare ciudată, știu. Dar nu este deloc. Pentru că am făcut exact asta ani de zile. Și încă văd că se întâmplă în jurul meu.
O grămadă de afaceri au crescut exponențial după ce au înțeles cum să rezolve această problemă, hai să intrăm în detalii.
Elementul Neglijat În 95% Din Afaceri
Nu putem vinde tuturor, pentru că nu toată lumea are nevoie de serviciile noastre. Dar trebuie să ajungem la oamenii care sunt perfecți pentru serviciul nostru.
Cea mai ușoară metodă pentru a ajunge la ei este… printr-un titlu.
Acesta este o parte vitală a oricărei reclame, oricărui site chiar și a oricărei conversații.
Primele cuvinte la o întâlnire sunt un titlu. Hainele pe care le porți la un interviu sunt un titlu.
Dacă te duci la un interviu cu un tricou alb murdar în loc de o cămașă… cel mai probabil ești deja mort.
Poți să fii cel mai bun candidat, dar nu mai contează, nu-i așa?
Ai pierdut din prima.
De aceea este atât de important, așa că lasă-mă să-ți spun ce să NU faci.
Cea Mai Mare Greșeală…
Cel mai rău mod prin care poți atrage atenția unei persoane este prin a spune ceva banal sau plictisitor.
Mi s-a cerut odată să mă uit la o reclamă care rula de 4 luni.
Titlul lor era „Gata pentru un leu...”.
Am văzut și am întrebat: „Nu înțeleg, ce ar trebui să însemne asta?”
„Știi, dacă citești toată reclama, vei înțelege. Este foarte inteligent, se întoarce și se completează singură apoi creeaza o glumă…” a răspuns el.
M-am rezemat în scaun și am spus:
„Este foarte interesant, dar asta nu se va întâmpla niciodată, am citit, n-am înțeles, trec mai departe.”
Nimeni nu mă obligă cu pistolul la cap să citesc reclame, o văd... gata.
Ai o fracțiune de secundă pentru a face o impresie sau….
nu vei ajunge la nimeni.
De aceea, începutul reclamei tale este foarte important. Sau site-ul web. Sau scriptul telefonic. Sau video.
„Ok... Dacă un titlu este atât de important, atunci cum pot să creez mereu titluri bune?”
Singura Formula Necesară Pentru A Crea Titluri Grozave
Iată un test pentru titlul tău.
Dacă ai face publicitate doar titlului tău și apoi ai pune un e-mail sau un număr de telefon alături de el, poate un „click aici”.
Doar titlul și mecanismul de răspuns, nimic altceva.
Dacă ai face asta, ai stimula pe cineva, ar fi cineva determinat sa ridice telefonul și să sune?
Titlul trebuie să le stârnească interesul, să-i facă să spună:
„Asta este pentru mine. Această persoană înțelege cu ce mă confrunt.”
Dacă luăm titlul de mai înainte „Gata, pentru un leu...”, nimeni nu ar suna, pentru că nu este în interesul lor și este imposibil de înțeles.
Îți dau un exemplu de niște titluri grozave pe care le-am folosit în trecut:
1. “Cum să obții mai mulți clienți fără să-ți mărești bugetul de publicitate”
2. “Cel Mai Simplu Mod De A Vinde Persoanelor… Fără A Fi Nevoie Să-i Vinzi”
Fiecare persoană care se confruntă cu cheltuieli excesive pe marketing sau cu vânzarea către clienți ar da click pe aceasta.
Este o ofertă atrăgătoare.
Deci, hai să renunțăm la titlurile banale, insipide și nedescriptive.
Fă-i să se simtă speciali, ca și cum reclama ar fi fost făcută personal pentru ei, nu pentru toată lumea.
Asta nu doar că atrage atenția clientului tău perfect, dar filtrează și pe toți ceilalți.
Acest lucru îți aduce oamenii cu care îți place cel mai mult să lucrezi, oamenii care vor reveni pentru a doua... a treia oară.
Amintește-ți:
Nu toată lumea are nevoie de produsul sau serviciul tău.
Dacă încerci să atragi pe toată lumea, vei ajunge să nu atragi pe nimeni.
Nu-ți fie frică să ieși în evidență. În lumea de azi, aceasta este singura cale de a ajunge la clienți.
Pe curând,
Darius
P.S. Dacă vrei să ne uităm la planul tău de marketing și să vezi ce am putea face pentru tine, contacteaza-ne aici: https://www.paidflare.com/
Comments