Cui vinzi? Poate părea o întrebare prostească, dar chiar… Cine este publicul tău?
Orice antreprenor ar trebui să știe răspunsul. De ce?
Nu poți să vinzi tuturor, pentru că nu toată lumea are nevoie de serviciile tale. Trebuie să știi exact grupul de oameni care au mare nevoie de produsul tău în orice moment.
Singurele companii care își permit să facă reclamă pentru toată lumea sunt giganții precum Coca-Cola, care au sute de milioane de dolari pentru a testa reclame. Ai atâția bani? Nu cred…
În acest articol, voi dezvălui importanța cunoașterii publicului tău și cum să găsești exact persoana căreia ar trebui să te adresezi.
Să intrăm în subiect…
Cea Mai Ciudată Soluție
Înapoi în anii '60, aveai foarte puține opțiuni de targetare.
Nu vorbesc despre precizia unui lunetist, ci despre modalitățile de a ajunge la clienții tăi.
Nu exista internet și puteai comunica cu clienții doar prin scrisori de mână.
Îmi amintesc o poveste de la un marketer din anii '60. Nu-i mai rețin numele complet, dar primul nume era John.
După nenumărate seminarii despre marketing, John a realizat că majoritatea audienței lui erau bărbați cu tunsori de tip crew cut. Ciudat, nu?
Ei bine, nu a râs și a lăsat-o așa, a venit cu o strategie, un plan pentru a vinde mai multe bilete ca niciodată. A transformat o glumă într-o oportunitate.
John a mers la fiecare frizerie din zona lui și a cerut o listă cu clienții care aveau tunsori crew cut.
El știa deja că majoritatea audienței lui avea de acel tip, de ce să nu contacteze direct persoanele care aveau cele mai mari șanse să cumpere un bilet pentru seminarul lui?
Dacă te concentrezi doar pe oamenii care au nevoie de produsul tău, ratele de conversie cresc astronomic.
De ce ai vorbi cu Alex, un tânăr de 18 ani fără bani, când ești avocat de divorțuri… sau să vinzi produse cosmetice bărbaților. Nu are sens, nimeni nu va cumpăra atunci.
Doar irosești bugetul de marketing pe nimic.
Singurul Mod De A Vinde
Noi vorbim doar cu oamenii care vor să cumpere ceea ce vindem. Nu există niciun motiv să arăți o reclamă altcuiva.
De aceea, trebuie să avem întotdeauna o înțelegere perfectă a audienței noastre, a oamenilor care sunt cel mai probabil să cumpere de la noi. Genul lor, intervalul de vârstă, ce limbă folosesc, ce partid votează, ce sporturi practică, venitul lor, dacă au copii, hobby-uri…
Dar înainte de toate astea, primul lucru pe care trebuie să-l înțelegi este cum vorbesc și cum se simt. Dacă știi aceste două lucruri în profunzime, vânzarea devine floare la ureche. Îți poți duce afacerea la un alt nivel doar cu aceste elemente. Toate celelalte lucruri despre audiență devin mai clare în timp ce îți cunoști clientul.
Acolo începe adevărata afacere, vorbim despre milioane…
Încă nu ești convins?
Să zicem că abia ai început o afacere care vinde uși de garaj. Primul pas este să te uiți la recenzii și orice altceva legat de clientul tău ideal care te ajută să înțelegi cum vorbesc, ce îi doare și cum se simt.
Dacă nu începi cu asta, totul devine un chin în viitor, este un pas obligatoriu.
Oamenii care sar peste acest pas încep să vândă aruncătoare de flăcări femeilor.
„Dar dacă îl cumpără ca un cadou pentru soțul lor”
Da, este posibil, dar îți garantez că mai puțin de 0.1% dintre fete ar face asta.
Ai putea avea tot bugetul din lume și niciodată să nu ai o campanie profitabilă doar pentru că vinzi oamenilor greșiți.
De ce să faci asta când ai putea să-ți dublezi ratele de conversie vânzând aruncătoare de flăcări doar bărbaților. Ce știu eu, dacă găsești ce fel de bărbați le cumpără, ai putea poate să-ți crești vânzările de 10 ori peste noapte.
Vânzarea va fi mai ușoară ca niciodată cu oportunitățile pe care le avem astăzi, datele sunt infinite.
Fiecare campanie de marketing pe care o rulezi devine brusc de succes, dacă reclama îi face să spună: „Da, el înțelege, mă înțelege, asta e pentru mine”
Fiecare produs are un public țintă, crede-mă, trebuie doar să sapi mai adânc.
Pe curând,
Darius
P.S. Dacă vrei să ne uităm la planul tău de marketing și să vezi ce am putea face pentru tine, contacteaza-ne aici: https://www.paidflare.com/
Comments